Arama niyeti ve talep yaratma
İki platform arasındaki temel fark, kullanıcının o anki niyetidir. Google’da biri “Sakarya kurumsal yazılım firması” gibi bir arama yaptığında zaten bir ihtiyacı vardır ve çözüm arıyordur. Google Ads bu mevcut talebi yakalamak için güçlüdür.
Meta (Facebook ve Instagram) reklamları ise kullanıcı bir şey aramazken gösterilir. Burada amaç talebi yakalamak değil, oluşturmaktır: markanızı tanıtmak, bir sorunu hatırlatmak ve ilgiyi zamanla artırmak.
Hangi durumda hangisi?
Kesin bir doğru yoktur; ürününüzün ne kadar bilindiğine ve müşterinizin nasıl karar verdiğine bağlıdır. Yine de bazı genel eğilimler yol gösterebilir.
- Hizmetiniz aktif olarak aranıyorsa: önce Google Ads
- Yeni veya az bilinen bir çözümse: Meta ile farkındalık
- Karar vericiler unvanla hedeflenmeliyse: LinkedIn de değerlendirilmeli
- Uzun satış döngüsünde: yeniden pazarlama kampanyaları
- Bütçe sınırlıysa: tek kanalda derinleşmek
Bütçeleme mantığı
Bütçeyi belirlerken “ayda ne kadar harcayabiliriz” sorusundan önce “bir müşteri kazanmak bize ne kadar değer?” sorusunu sormak daha sağlıklıdır. Ortalama sözleşme değeri, teklif-satış dönüşümü ve satış döngüsü bilinmeden reklam harcamasının verimli olup olmadığını değerlendirmek zordur.
Başlangıçta küçük ama anlamlı veri üretebilecek bir bütçeyle test etmek, sonuçları gördükçe kanallar arasında kaydırma yapmak genellikle en makul yaklaşımdır.
Dönüşüm takibi ve açılış sayfaları
Ölçüm doğru kurulmadan iki platformu karşılaştırmak mümkün değildir. Form gönderimleri, telefon aramaları ve e-posta tıklamaları dönüşüm olarak tanımlanmalı, mümkünse CRM ile ilişkilendirilmelidir.
Reklamı ana sayfaya yönlendirmek yerine, mesajla doğrudan uyumlu, tek bir hedefe odaklanan açılış sayfaları kullanmak dönüşüm kalitesini belirgin biçimde etkiler.
Tıklama değil, potansiyel müşteri ölçün
B2B’de yüksek tıklama oranı tek başına başarı anlamına gelmez. Asıl soru, reklamdan gelen kişilerin gerçekten nitelikli potansiyel müşteri olup olmadığıdır.
- Kanal bazında gelen nitelikli talep sayısı
- Taleplerin teklif aşamasına geçme oranı
- Kazanılan işlerin hangi kanaldan geldiği
- Kanal bazında müşteri edinme maliyeti
Özet ve fountr nasıl yardımcı olur?
Mevcut talep varsa Google Ads, talep oluşturmanız gerekiyorsa Meta veya LinkedIn öne çıkar; çoğu B2B işletme için doğru cevap, iyi ölçülen bir kombinasyondur. fountr olarak kampanya kurulumunu, dönüşüm takibini ve açılış sayfalarını birlikte ele alıyoruz. Görüşmek için [email protected] adresine yazabilirsiniz.
